Apraksts un programma

Treniņa programma

Pārdošanas paradigmas maiņa

Pārdod risinājumu nevis preci. Instrumenti eksperta pārdošanai.

Darbs ar pircēju vērtīgajām gaidām

Kā atteikties no “iesmērēšanas” un palīdzēt klientam nopirkt to, kas viņam vislabāk der°

Kā veiksmīgi pārorientēties uz daudz dārgākām precēm. «3 kastītes» likums.

Kā ar vērtību prezentāciju rosināt cilvēka apmierinātības centru?

Kā izveidot eksperta tēlu un pilnībā noņemt uzspiešanas sajūtu

Cross - sale. Kā palielināt rēķina (čeka) summu uz blakus precēm.

Kā pārdot papildus esot pie kases

Treniņa laikā jūs apgūsiet

Jūs kardināli pārskatīsiet savu pārdošanas pieeju un atklāsiet tās slēptās rezerves, lai paaugstinātu rezultavitāti. Iegūsiet vērtīgus pārdošanas instrumentus, kuri ir izstrādāti balstoties uz pircēju neiropsiholoģijas uzvedības metodēm un ļaujot palielināt vidējā čeka summu par 10-40%. Mūsdienu pārdevēju galvenais princips ir pārdot nepārdodot, kas ļauj paaugstināt Jūsu pircēju apmierinātības līmeni.

Treniņa auditorija

Dotais treniņš būs vērtīgs pārdevējiem, non-food nozares mazumtirdzniecības vadītājiem un īpašniekiem

Norises vieta

Nodarbības notiek grupā 10-15 cilvēkiem, no 10:00 līdz 18:00, ar pārtraukumiem kafijas pauzēm. Norises vieta: viesnīca Days Hotels, http://www.dayshotelriga.com/

Autors un vadītājs

Alberts Tjutins

Biznesa treneris par eksperta pārdošanu B2B&B2C. Treniņus vada no 1996 gada. Grāmatu autors «Проактивные продажи» (izdevējs «Манн, Иванов и Фербер», 2015г.), kā arī vairāku žurnālu publikāciju «Управление сбытом», «Продавать! Техники продаж», «Управление развитием персонала», «Art of Sales», e-xecutive.ru (Серебряное перо 2016).

Alberts Tjutins