Описание и программа
Описание и программа вебинара:
- Акира Куросава, Семь Самураев или чем кодекс Бусидо может быть полезен в отборе продавцов?
- Основные проблемы в подборе продавцов: разговоры, разговоры, и ещё разговоры ни о чём, субъективность.
- Как правильно сформулировать критерии для поиска продавца. Должен ли продавец быть коммуникабельным?
- Требования к продавцу стоит формулировать в измеримых, легко проверяемых критериях. Разговоры не дают никакой объективной информации для работодателя.
- Экспресс методика «Кто ты?» Определение ценностей и приоритетов кандидата на текущий момент.
- Четыре стиля продажи: Впариватель, Убеждатель, Друг, Консультант. Практическое задание по определению доминирующего стиля продаж Вашего кандидата.
- Принцип трёх В в определении доминирующего стиля продавца: Как выглядит? Как звучит? Как и о чём говорит?
- Минусы и плюсы каждого стиля продаж.
- Практическое задание «Проверка звонком». Звонок реальному клиенту, или звонок вашему коллеге.
- Критерии оценки звонка, что нам стоит оценивать? Создание чек листа проверки.
- Задание «Получи ручку». Какие стратегии наш кандидат использует в общении с клиентами? Может ли он говорить языком выгоды, или просто продаёт продукт, услугу? Может ли быстро учиться, экспериментировать, гибок в общении, сможет ли нравиться клиентам?
- Задание «Тест улиц», 10 контактов и 10 звонков. Что можем понять о кандидате на «Тесте улиц»?
- Какое практическое задание вы дадите вашему кандидату уже завтра?
- Завершение вебинара и ответы на вопросы участников.
В ходе вебинара вы получите ответы на целый ряд вопросов:
- Поймёте две основные ошибки в найме продавцов: субъективность оценки кандидата и общие разговоры
- Научитесь формулировать требования к продавцу в понятных и измеримых критериях
- Узнаете о 5 практических методах отбора эффективных продажников
- Получите 2 чек листа, разработанных специалистами компании Adros Baltija, для проверки навыков и умений продавца
Аудитория вебинара:
- Руководители и владельцы компаний
- Руководители отделов продаж
- Директора по персоналу, специалисты по подбору
- И все те, кому по долгу службы приходится подбирать продавцов
Время проведения вебинара:
17.00-19.00
Автор и ведущий
Алексей Савельев
Директор и ведущий специалист компании Adros Baltija, более 27 лет реализующий проекты по подбору персонала для латвийских и зарубежных компаний, практический психолог, автор курса.
Профиль Алексея в сети Linkedin