Описание и программа вебинара:

  • Акира Куросава, Семь Самураев или чем кодекс Бусидо может быть полезен в отборе продавцов?
  • Основные проблемы в подборе продавцов: разговоры, разговоры, и ещё разговоры ни о чём, субъективность.
  • Как правильно сформулировать критерии для поиска продавца. Должен ли продавец быть коммуникабельным?
  • Требования к продавцу стоит формулировать в измеримых, легко проверяемых критериях. Разговоры не дают никакой объективной информации для работодателя.
  • Экспресс методика «Кто ты?» Определение ценностей и приоритетов кандидата на текущий момент.
  • Четыре стиля продажи: Впариватель, Убеждатель, Друг, Консультант. Практическое задание по определению доминирующего стиля продаж Вашего кандидата.
  • Принцип трёх В в определении доминирующего стиля продавца: Как выглядит? Как звучит? Как и о чём говорит?
  • Минусы и плюсы каждого стиля продаж.
  • Практическое задание «Проверка звонком». Звонок реальному клиенту, или звонок вашему коллеге.
  • Критерии оценки звонка, что нам стоит оценивать? Создание чек листа проверки.
  • Задание «Получи ручку». Какие стратегии наш кандидат использует в общении с клиентами? Может ли он говорить языком выгоды, или просто продаёт продукт, услугу? Может ли быстро учиться, экспериментировать, гибок в общении, сможет ли нравиться клиентам?
  • Задание «Тест улиц», 10 контактов и 10 звонков. Что можем понять о кандидате на «Тесте улиц»?
  • Какое практическое задание вы дадите вашему кандидату уже завтра?
  • Завершение вебинара и ответы на вопросы участников.

В ходе вебинара вы получите ответы на целый ряд вопросов: 

  • Поймёте две основные ошибки в найме продавцов: субъективность оценки кандидата и общие разговоры
  • Научитесь формулировать требования к продавцу в понятных и измеримых критериях
  • Узнаете о 5 практических методах отбора эффективных продажников
  • Получите 2 чек листа, разработанных специалистами компании Adros Baltija, для проверки навыков и умений продавца

Аудитория вебинара: 

  • Руководители и владельцы компаний
  • Руководители отделов продаж
  • Директора по персоналу, специалисты по подбору
  • И все те, кому по долгу службы приходится подбирать продавцов

Время проведения вебинара: 

17.00-19.00

Алексей Савельев

Директор и ведущий специалист компании Adros Baltija, более двадцати двух лет реализующий проекты по подбору персонала для латвийских и зарубежных компаний, практический психолог, автор курса.

Профиль Алексея в сети Linkedin

Алексей Савельев