Выше чек! Технологии cross–sell, up-sell в рознице

Программа тренинга

• Смена парадигмы продаж
• Не продавай товар, продавай решение. Инструменты экспертных продаж
• Работа с ценовыми ожиданиями покупателей.
• Как отказаться от впаривания и помогать покупателям купить то, что им больше подходит
• Как успешно переориентировать на более дорогие товары. Правило «3 коробочки»
• Как с помощью ценностной презентации возбуждать центр удовольствия?
• Как создать образ эксперта и полностью убрать ощущение навязывания
• Cross - sale. Как увеличить сумму чека за счет сопутствующих товаров. Матрица сопутствующих товаров и продающие скрипы
• Как делать допродажу на кассе

Чему вы научитесь

Вы кардинально пересмотрите свой подход к продажам и обнаружите скрытые резервы повышения своей результативности. Получите мощные инструменты экспертных продаж. Они разработаны с учетом нейропсихологии покупательского поведения и позволяют без малейшего намека на впаривание увеличить средний чек на 10 - 40%. Продавай не продавая – вот главный принцип современных продавцов, позволяющий кардинально повысить удовлетворенность Ваших покупателей.

Аудитория тренинга

Данный тренинг полезен продавцам, управляющим и собственникам розничных магазинов категории non-food.

Занятия проходят в группе 10-15 человек с 10.00 до 18.00 с перерывом на кофе. Тренинг пройдет в Риге в гостинице Days Hotels, http://www.dayshotelriga.com/