Стратегическое и оперативное управление продажами

Программа тренинга

Стратегическое управление продажей:

• Анализ положения компании на рынке
• Создание ориентиров в период нестабильности
• Определение новых целевых клиентов и оценка рентабельности работы с ними
• Описание «прибыльного» Клиента, выявление его ключевых потребностей
• «Задача ассортимента»: генерировать прибыль 365 дней в году и 24 часа в сутки

Инструменты оперативного управления:

• Совещания и распределение задач
• Эффективная система отчётности
• Планирование продажи и контроль выполнения
• Бюджет и бюджетирование
• Подбор, обучение и аттестация продавцов
• Модели мотивации. Методы стимулирования отдела продаж

Чему вы научитесь

На тренинге Вы получите целостный взгляд на Ваши продажи, поймёте на каких клиентах вы больше заработаете, проанализируете свой ассортимент, найдёте свободные ниши, освоите технологию построения результативной торговой команды, познакомитесь с методами постановки контроля ваших продавцов, найдёте причины низких продаж и возможности их увеличения. Ожидаемый результат тренинга – повышение эффективности работы отдела продаж на 10 – 30%.

Аудитория тренинга

Занятия проходят в группе 10-15 человек 2 дня с 10.00 до 18.00 с перерывом на кофе и обед.