Описание и программа
Программа тренинга
- Подготовка к визиту или что нужно сделать до посещения врача? Чего я хочу в этом визите? Почему это для меня важно? Как я этого достигну? Как я узнаю что достиг?
- Психологический настрой на общение с врачом или как перестать бояться?
- Может ли медицинский представитель стать экспертом для врача или это фантастика?
- Первый контакт с врачом или как расположить его к приятному разговору?
- Меняем структуру визита или как забыть о медикаментах и перенести внимание на врача?
- Вопросы – инструмент медицинского представителя или как построить с врачом диалог, поучить ценную информацию для продажи?
- Как добиться, чтобы врач думал о вашем препарате и не думал о препаратах конкурентов?
- Сторим цепочку в сознании врача: пациент – диагноз – препарат.
- Техники аргументации по вашему препарату или какие аргументы убедят врача?
- Работа с возражениями, описание основных возражений врача и работа с ними?
- 7 техник завершения визита и получение обязательств от врача, как сделать это уверенно и тактично?
- Что нужно сделать после визита? Как получать у врача обратную связь об эффективности ваших препаратов и результатах пациентов?
Чему вы научитесь
На тренинге Вы освоите новые навыки работы с врачами, научитесь легче и эффективнее строить контакт во время визита, смело и быстро выявлять потребности врача, его основные трудности в работе, познакомитесь с приемами профессиональной аргументации медикаментов, способами парировать самые трудные возражения врача, формировать в его сознании цепочку: пациент – диагноз - препарат и, в целом, будете продавать больше и лучше...
Аудитория тренинга
Данный тренинг разработан для медицинских представителей, брэнд менеджеров, руководитей продаж фармацевтических компаний. Участие в тренинге будет дополнено домашними заданиями, совместными визитами к врачам, консультациями по майлу и телефону.
Автор и ведущий
Алексей Савельев
Практический психолог, магистр искусств, сертификат Disney Institute (Орландо, Флорида, США), вот уже более 22 лет проводящий тренинги по продажам, и технологиям переговоров, председатель правления компании Adros Baltija. Проводил обучение с такими фармацевтическими компаниями, как: Sandoz, Merck Serono, Teva, Mepha, Recipe Plus, Elvim, Liger farmaceitiskais Mārketings